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某高档住宅项目营销策略分析结论与参考文献

来源:未知 作者:学术堂
发布于:2015-10-29 共1581字
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    7结论
    
    房地产问题一直是老百姓关心的问题,在经济发展飞速的今天,企业营销环境实时在发生着各种深刻的变化,市场竞争激烈化,竞争手段多元化,营销导向品牌化,沟通深度化;客户观念创新,需求个性化。房地产营销策划中,实现营销的成功,更要精心策划,不断完善科学的理论知识运用到营销的实践中,使之完美结合,找出问题并制定出科学有效的营销策划方案。
    
    在SN项目的策划分析中,通过广泛调研,积极了解廊坊地区的发展态势,结合项目和HS公司的具体情况,通过系统研究,获得了以下研究结论:
    
    (1)房地产市场在一线城市已经趋于饱和,二、三线城市成为主战场,开发潜力巨大,给全国战略布局的开发商提供了发展机会。
    
    (2)由于二、三线城市容量和消费者包容度有限,所以在产品规划上更要挖掘实际需求,从营销手段上积极引导需求,这就要求精细化营销,对营销项目要有精准的定位。SN项目以高端项目亮相廊坊房地产市场,很快脱颖而出,市场反应强烈,这种明晰营销定位战略为后期的销售创造了重要的先决条件。显然,好的营销策略的制定、实施及效果,必须要先有明晰的市场定位。
    
    (3)对于城市人口较少、流动人口不多的城市来讲,口碑传播和活动影响效果显着,所以营销手法要贴近城市特点,这样既能取得良好效果又能节省营销成本。
    
    (4)房地产在国计民生中具有特殊的地位,所以国家的政策会对房地产影响很大,国家宏观调控手段不断推出,会给众多开发商不断带来新的挑战。
    
    通过对HS公司SN项目的营销策划分析,理论和实践有效结合是房地产营销成功的关键,运用相对完整的营销体系指导房地产企业实践,才能促进企业获得更大的经营上的成功。
 
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