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颈复康药业市场营销策略分析绪论(2)

时间:2015-10-28 来源:未知 共6137字
作者:小韩 单位:
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第1部分:颈复康药业公司营销战略探究
第2部分:颈复康药业市场营销策略分析绪论
第3部分:营销相关概念和理论基础
第4部分:颈复康药业营销现状及市场分析
第5部分:颈复康药业营销存在的问题
第6部分:颈复康药业营销策略建议
第7部分:颈复康药业营销策略实施的保障措施与参考文献

  1.3.2 研究内容

  文章基于市场营销理论,按照发现问题、分析问题和解决问题的思路对颈复康药业营销现状、营销问题和营销策略的制定进行研究。成文之前,作者翻阅了大量的国内外相关于企业营销(医药营销)文献,结合公司运营实际情况,以调查研究入手,分析了颈复康药业的营销现状、存在问题,最后提出了有针对性的营销策略及其实施的保障措施。本文研究的技术路线如图 1-1 所示。【1】

  
  本文的研究内容主要包括:

  第 1 章,概括介绍了在激烈竞争的背景下医药行业发展的前景,颈复康药业制定营销策略的理论和现实意义,综述了国内外学者在市场营销方面的研究成果,指出了论文的研究思路、方法、内容和创新点;第 2 章,介绍了本研究所使用的相关概念和理论基础,包括市场营销、STP 理论及SWOT 分析方法;第 3 章,颈复康药业营销现状,产品市场定位和目标市场的选择、公司 SWOT 分析。首先介绍了公司的概况、营销总体情况,接下来从产品、价格、渠道、促销等四个方面分析公司营销工作现状。

  第 4 章,指出了颈复康药业当前在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面存在的问题及问题产生的原因,并进行深入分析;第 5 章,制定颈复康药业营销策略。主要针对颈复康药业当前营销形势、营销短板,分别从产品、价格、渠道、促销等方面提出解决方案。

  第 6 章,颈复康药业的营销策略实施的保障措施。主要围绕颈复康药业的营销机构、销售绩效考评体系、渠道窜货情况、终端管理等四个方面,提出颈复康药业营销策略有效实施的保障措施。

  1.4 研究方法和创新点

  1.4.1 研究方法

  本文采用的调查分析方法:

  1.文献研究法:通过文献的收集、整理,分析现有研究成果和资料,提出医药行业营销策略的可行性,为研究提供理论基础。

  2.调查与访谈法:通过实地走访承德颈复康药业,对企业员工进行调研和深入访谈,掌握第一手资料,以供研究。调查访谈包括:

  (1)与公司营销副总、区域销售经理座谈,了解公司营销现状,分析存在的问题,寻找解决对策。

  (2)到公司销售部门收集公司生产、经营数据,并对公司内外部环境及竞争环境进行细致分析。

  (3)与公司主管销售的副总经理、地区销售经理、普通消费者进行座谈,了解公司营销现状,目前销售中存在的问题及解决对策、消费者对公司了解程度。

  3.规范与实证分析结合法:对于企业营销策略的制定、实施过程的分析研究,采用规范分析法;对于以相关数据、资料为线索分析颈复康药业营销策略存在的问题地,采用实证分析法。
  
  1.4.2 本文的创新点

  以相关营销理论为指导,在对颈复康药业深入调查、系统分析的基础上,指出其营销存在的问题,进而制定符合公司发展要求的营销策略,同时提出营销策略实施的保障措施。本研究的创新之处在于对医药企业普遍存在的销售机构杂乱、渠道窜货、销售终端管理不善等问题给出了具体的解决办法,研究成果不仅能被颈复康药业直接运用,其他相似企业也可以借鉴使用。

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